企業からの依頼が殺到！TikTokだけで生計を立てる二児の母。案件に愛されるための「努力」：きなこっこさん インタビュー

「元旦那がTikTokをよく見ていて、当時、まったく構ってくれなかったんですよ（笑）。それで彼のTikTokに突然私が出てきたら面白いかなと思って。『旦那が私を見つけるまでやる』というハッシュタグをつけて、動画投稿を始めました。そしたら意外にも多くの方に応援していただけて、２〜３日でフォロワーが３万人を突破したんです」（きなこっこさん）

「当時は今と違って、“テンション高いママが面白いことをやっている”みたいな感じで動画を見ていただけていました。転機になったのは２年前、元旦那との別居を決めたタイミングです。離婚も視野に入れる中、私にできる収入になることは何だろうと悩みました。子供たちとの時間を大切にしたいし、苦労をかけないためにしっかりと稼ぎたい。それを両立する方法として、TikTokを頑張ろうと思ったんです」（きなこっこさん）

「まずは“旦那に見つけてもらいたい可哀想な妻”というイメージを払拭しないといけないなと。そこで私にできることを見つめ直したら、元保育士で子供と触れ合うのが得意だと気づいて。子育てが楽しくなるようなアイデアを動画にしようと決めました」（きなこっこさん）

「最初はお仕事をいただくために、フォロワーさんを増やさなきゃと必死で。心理学を勉強している友達に相談したら、『共感性が大事だよ』とアドバイスをしてくれたんです。自分の経験で、第三者に共感してもらえることは何だろう…。そう考えたときに思い出したのが、育児で頑張ったことや辛かったことでした」（きなこっこさん）

「しかも、そういう悩みって、ママ友にも遠慮して言えないんですよ。でも、同じようなママさんは絶対にいると思って、その思いを大声で代弁する動画や、“あるある”ネタを作りました」（きなこっこさん）

「自粛期間中、子供を外で遊ばせられず、困ってしまったママさんは多いと思うんです。なので、子供たちと部屋で遊んでいる様子を撮影し、『今日はこうやって遊びました』と紹介するシリーズを毎日投稿したところ、再生数がすごく伸びました」（きなこっこさん）

「それは…素ですね。私、もともとテンションが高すぎて、引かれることも多いんです（笑）。でも、それが好きで付き合ってくれている友達もいるので、動画でもありのままの自分を出しています」（きなこっこさん）

「よくおしゃれなインフルエンサーさんが、手元を映したASMR風の動画をアップするじゃないですか。あれに憧れて一度やってみたんですが、全く伸びなくて。私に求められているのはサンシャイン池崎さんのようなスタイルなんだなと（笑）。サンシャイン池崎さんくらいインパクトがあるほうがキャラ的にもマッチしているんです」（きなこっこさん）

「きなこっこさんはこちらの意向を汲み取りつつ、TikTokというプラットフォームに合ったコンテンツを作ってくれます。単純にフォロワーが多いだけでなく、アプリインストールなどのゴールに向かって動画をつくっていただけるクリエイターさんは貴重です」（佐藤さん）

「ほとんどのクリエイターさんは、普段自分の作りたい動画を投稿してファンに喜ばれているので、企業案件でも普段と同様の動画を作ってしまうか、逆にあまりにも企業の言いなりになってしまう不自然な動画をつくってしまうケースが珍しくありません。きなこっこさんにはそれがないのです」（佐藤さん）

「TikTokはおすすめフィードで次々と動画が再生されるので、最初の１秒で指を止めてもらうことが重要と言われています。彼女の動画にはターゲットの属性を踏まえた上で、動画を最後まで見ていただくための工夫が凝らされています」（佐藤さん）

「彼女はビジネスパートナーとして圧倒的に仕事を進めやすいんです。スケジュールへの意識も高いし、アクシデントが起きたら連絡してくれるマメさもあります。依頼に対する理解度も高く、こちらのオーダーとアウトプットの間にズレが少ないのもポイントですね」（佐藤さん）

「お金をもらう以上は迷惑をかけたらいけないし、自分の全力でお応えして、成果をきちんと届けたい。おこがましいかもしれませんが、それがクライアントさんに少しでも伝わっているなら嬉しいです」（きなこっこさん）

「その言葉がピッタリかもしれません（笑）。実際にTikTok LIVEを行うと、初見の方から『広告で見たことあります』とコメントされることもあって。広告によく出ている人として、認知度が上がっていると実感しています」（きなこっこさん）

「きなこっこさんの動画は、コストパフォーマンスが高いです。クリックやアプリインストールにもつながりやすいし、アプリを利用するユーザーの回遊率も優れています。この理由はおそらく、アプリを使うイメージをしやすいPR動画になっているから。『自分もユーザーの１人です』と紹介していることも大きいと思います」（佐藤さん）

「TikTokは短い時間で記憶に残れるかが勝負なので、確かに美男美女は有利になります。しかし、私のように“そこを武器にしていない人”なら、動きの面白さや共感性などで差をつけることが必要です。あとは自分の強みを知ること。インテリア好きならインテリアに特化したアカウントを作ったり、食器好きなら『子供の使っている食器』にフィーチャーしたりすることも場合によっては可能です」（きなこっこさん）

「絶っ対にそんなことないですよ！ ただ、誰かに指摘されないと気づきにくい部分ですよね。私も友達に言われなければ、サンシャイン池崎さんのような自分のテンションが長所になるとは想像もしませんでした。動画を投稿しながら、いろんな人の声に耳を傾けていくことが大切なのかなと思います」（きなこっこさん）

「私には好きなインフルエンサーさんが沢山いました。私も同じ道を進みたいと思ったときに、『どうしてその人たちが好きなんだろう？』『漠然と好きだけど、どうして漠然とでも好きだと感じるんだろう？』と自問自答したのを覚えています」（きなこっこさん）

「そして、好きな理由を見つけたら、『私もそうなるためにはどうしたらいいんだろう？』と突き詰めていったんです。自分の“好き”と向き合ってみると、何かが見つかるかもしれませんね」（きなこっこさん）