放置系ゲーム事例取材：アプリ内入札による収益化の3つの成功秘訣とは

−−このゲームを成功に導いた要因を教えてください。

放置系ゲームが世界的にまだ知られていなかった2015年、私たちは市場のトレンドに先駆けて、いち早くこのジャンルを立ち上げました。それ以来、韓国だけでも数百、数千の放置系ゲームがリリースされています。

当時、現代的な放置系ゲームの仕組みを取り入れたタイトルの発売は画期的なことでした。クリッカーゲームと呼ばれていたジャンルの中で、他との差別化を図り、確固としたユーザー層を確保し、その過程で大勢のファンを生み出しました。ファンミーティングやゲームイベント、コスプレなど、コミュニティと様々な形でコミュニケーションや交流を行いました。プレイヤーの皆様から信頼をいただき、良好な関係を築けたことに大変感謝しています。

−−ゲームや収益化のパフォーマンスを分析する際、通常どのようなデータ指標を使用していますか？

ゲームそのもののクオリティも非常に重要ですが、維持率や収益に関するデータは、すべてのゲーム開発者にとって不可欠です。クオリティの高いゲームでも、収益化がうまくいかなかったり、初期ユーザーを十分に獲得できないことがあります。

そのため、成功するゲームを目指す一方で、現在十分なパフォーマンスを発揮できていない点やさらに改善できる点に常に目を配り、配信開始後のデータを基にゲームの最適化を図っています。

その際、FirebaseやAppsFlyerといったツールは非常に役立ちます。

−−LTVやARPU、その他の主要なデータ指標は使用しますか？

私たちは、当初からLTVよりも主にROASを重視しています。ROASにより、LTVが関係してくるずっと前の段階で、ゲームのマーケティングを適切に行うための貴重なデータを収集することができます。

アプリ内課金や広告収入（LTVを算出するための主要データ指標）に関しては、単に収益の絶対値を見るのではなく、別の視点からアプローチしています。例を挙げると、ランディング画面に配置された広告よりも、ショップ（ゲームの副次的なセクション）に配置された広告やコンテンツの方が注目されている場合、開発過程でミスがあったと判断することができます。

このような場合、該当のコンテンツをメイン画面に移動させて露出量を増やすだけで、再び売り上げを伸ばすことができるのです。

Pangleによるユーザー獲得と収益化の成長ループ

−−過去にあった収益化やユーザー獲得に関する課題を教えてください。

結局のところ、ユーザー獲得も収益化もすべて単価で評価されます。ビジネスの根本は「安く仕入れて高く売る」というシンプルなコンセプトに集約されると言っても良いでしょう。

チームの人数が少なかった時は、1つの側面を見ることしかできませんでした。しかし、世界市場へ進出しようとする今、収益とユーザー獲得の双方に秀でてこそ、競争力を維持できると考えています。Pangleは収益化の面で非常に役立つパートナーです。また、今後はユーザー獲得にも力を入れていきたいと考えています。

−−Pangleの収益化ソリューションは、どのような価値をもたらしましたか？

Pangleを収益化戦略に加えたことで、収益の安定化とリスクの低減が図れたと考えています。世界市場への展開に向けて、長期的に利益を確保できるようになります。

特に、Pangleのアジア市場での実績を考えると、この地域における収益化戦略の柱になると言えます。

−−Pangleの利用を他の企業にも推奨しますか？

はい、Pangleは是非お勧めしたいサービスです。世界に向けてサービスを展開する場合には、さらに良い結果が期待できると考えています。

アジアでアプリゲームを運営するのであれば、Pangleを利用しない手はありません。

−−今後実施されるiOS 14.5の変更点についてどうお考えですか？

私たちは、できることとできないことを明確に区別し、できることに集中して迅速に対応します。

iOS 14.5のリリース時には、業界全体が大きく揺れ動くことは間違いないでしょう。そのため、その時に他のどんな企業よりも早く対応できるよう、細心の注意を払っていきたいと考えています。

Pangleは、効果的なモバイルアプリの収益化と広告パフォーマンスを可能にします。

インテリジェント広告テクノロジーを搭載したPangleは、インタラクティブで高性能な動画広告フォーマットを活用して、あなたのビジネスをサポートします。

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